在广东江门、珠海、韶关三地拥有达15万方的广东东旭集团（下称“东旭”），因其聚焦TDI、MDI、HDI、聚醚等聚氨酯原材料领域经营出色，品质一如既往的稳定，因而口碑在行业多年来已经树立自己独有的身份标签，可以说在涂料业界有着超高知名度！

  众所周知，涂料是一种半成品，其本身的功能属性还大程度受到原材料的影响。因此，很多企业的工程师都不敢轻易更换具备稳定出品的原材料供应商，目的是能够长期保持企业自身产品的稳定输出。

  有了这层逻辑，我们就不难理解，与国际原材料巨头巴斯夫、陶氏等化工巨头建立战略合作（年采购金额超过13亿元），代理这些巨头旗下原材料产品多年的东旭，为何能够在原材料供应市场上牢牢占据了众多客户的采购名录位置，构筑彼此坚实的合作关系。

  做原材料这行，靠的一定是稳定品质，配方技术上有所改动也会带来对应涂料产品的变化，所以我们也能够正常的看到很多涂料生产厂商通常来说，都会追随比较固定的原材料供应商，直到对方可能真的满足不了需求才会寻求其他出路，否则大多数都会合作长久。而东旭在原材料市场上30年以来其所具备强大的议价能力首先可以保障自身盈利，其次也能更灵活处理与下游需求客户之间的合作价格问题，而且在保持长期高水准范围内的东旭产品，对公司们的保驾护航作用也是十分明显，而这也是东旭可以诚交天下客的最终的原因所在。

  而在吸收海外优质原材料供应产品之外，本身东旭也十分重视与具备自主研发极大潜力的国内原材料供应商之间的合作。其中，花果山环保科技（下称“花果山”）就是一个鲜活例子。在水性木器漆原材料供应上有着突出表现的花果山，是近年来迅速兴起抢占市场的黑马，从名不见经传到产品大卖的持续输出，这个来之不易，同时也得益于花果山在过去数年内对包括树脂在内等原材料产品的专注研发，通过长期应用积累所取得的成果换取今天打开市场的局面。

  当东旭在“遇见”花果山时，因对其木器漆方面的“成就”高度认可，结合花果山早几年便打造工业漆原材料的配方研发工作，东旭方面认为自身虽有着多年代理的身份，但若能把花果山的领先技术融入东旭体系当中，那么这种强强联合一定能擦出火花，实现共赢。当然，花果山方面也是基于本身研发场地需要扩充，也希望找到志同道合的合作伙伴一并把花果山的业务做得更大，在这样的背景下，双方自然产生了深度合作的想法——利用花果山注入的技术，加上东旭庞大的市场通道以及雄厚的资金储备实力，进而将原材料输出这一个市场做的更通透。这，也许就是强者之间相逢恨晚的感觉，但不论如何，如今东旭已经跟花果山“走到一起”了，相信会在原有双方业务基础上更添姿彩！

  有资金实力、有市场渠道、有技术加成、有稳定原材料储备，这些足够多的元素叠加一起，必定能在市场上面有所作为，而剩下的理论上就是找准发展趋势定位和较好的切入点时机了。东旭在经营多年期间，产品供应给各式各样的涂料生产厂商，这对于东旭来说，几乎能针对下游客户所需的品类和比重来大致判断市场走向。加上近年来国家频繁发声要发展绿色环保新材料，要从源头上逐步替代传统污染性相对强的旧材料，其他的还有多番提及支持工业领域发展的态度，因而对瞬息万变市场信息捕捉及时，极具商业头脑的东旭掌舵人卢家杰来说，切入工业涂料板块无疑是迫切要做的落地工作和长远目标。

  水漆网记者从最近一则有关东旭帮助华润集团雪花安徽新基地完成钢结构厂房、管道防腐项目的消息中获悉，华润雪花啤酒（安徽）有限公司蚌埠分公司工厂搬迁/新建80万千升/年啤酒生产项目于2019年9月开始动工，项目总投资161000万元，整体的结构为钢结构框架，项目总占地面积约346653平方米。

  而华润雪花蚌埠工厂项目钢结构防腐施工面积达15万㎡，采用环氧富锌+环氧云铁+聚硅氧烷面漆高端防腐蚀涂层配套，须满足大气环境下C4工厂长期耐酸、耐碱防腐蚀要求。当中尤以聚硅氧烷面漆性能显著，3000小时之后极强的耐湿热、耐盐雾、耐人工气候老化，要充分保障啤酒生产车间及厂房钢结构在长时间湿热蒸汽环境下不被腐蚀！

  这已是继华润电力防腐工程建设项目后，东旭再次与华润集团进行战略合作项目了，其经营事物的规模涵盖钢结构防腐、防火、地坪等。从这些大范围覆盖项目的情况可以反映出，合作用户对东旭的高品质的产品与总实力是高度认可的。

  大力发展工业涂料项目，东旭自然是找对了大方向，而结合自己拥有海外及国内上乘品质原材料产品，和工业漆研发技术于一身的特点，可完全让东旭最大限度把控源头成本，充分的发挥原材料的“自产自销”这一最大市场优势，形成以点带面的全方位发力，实现更广阔的布局和盈利，从而达成多领域“全面开花”的最终目标。

  东旭目前已经在厂房钢结构、桥梁、石化储罐、电力系统、工程机械、车辆、船舶等领域的持久防护积极地推进中，以其积淀的技术加上提供优质及时的服务，已经为东旭赢得比亚迪集团、特变集团、中铁十二局集团、武船重工、华星烟机等一大批优秀企业的战略合作。同时，水漆网记者还留意到，东旭旗下产品慢慢的开始大范围的应用于广汕铁路、珠机城际铁路、番禺敏捷广场、华为团泊洼试验基地、华润电力、广州市政等工程防腐项目，获得了终端用户及施工方的高度认可。

  水漆网记者还记得，前年在广州番禺总部拜访卢总的时候，大家在相谈有关国内原材料和工业漆发展等细节时，快人快语的卢总就为我们提出了独特见解和思路，从中给与水漆整体产业链以及包括工业漆在内的多板块发展的推动向前，多了一份来自他极其接地气且具营养价值的观点理解，水漆网拜访同事都受益匪浅，这也给了更多良性建议来拓展我们的视野，对此我们深表感谢。

  当然，在今年疫情下原材料、物流人力等成本持续上涨的时候，也希望东旭作为有担当的企业，能够守住利润的前提下，多些给与行业企业的沟通支持，帮大家共渡难关，一起走出阴霾，再见彩虹！返回搜狐，查看更加多